专注游戏,聚合创客,雷霆世纪定制PC之路能否走通?-

专注游戏,聚合创客,雷霆世纪定制PC之路能否走通?

当颓势、衰减成为主旋律,PC行业正经历一次长期且深入的变革:分众需求逐渐被挖掘,而五大巨头依旧制霸市场,微软、苹果则试图以软件为基础成为行业标杆;同时,市场机会更为均衡,初创品牌开始崛起。

自创建以来就专注游戏PC的雷霆世纪,试图通过产品的个性化定制,最大限度探寻游戏硬件市场价值。携手电竞团体VG推出定制化产品后,雷霆世纪于近日与高校合作创建了创客实验室,为自身发展拓展想象空间。

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游戏市场是PC业务的新机会

今年初,研究公司Gartner公布的2015年第四季度以及全年全球个人电脑市场初步报告显示,2015年全球电脑市场萎缩了8%,第四季度萎缩幅度也高达8.3%。而据最新数据,研究机构TrendForce发布的2016年上半年笔记本电脑市场销量报告则显示,上半年全球笔记本电脑销量下降4%,跌至7418万台。

由此看来,个人电脑行业的颓势已经相当明显,但与之同时,游戏市场的发展却又是另一番景象。

中国音数协游戏工委和CNG中心游戏研究院发布的2016年上半年中国游戏产业报告,2016年上半年,中国游戏用户达到4.89亿人,同比增长6.7%,其中,端游用户1.38亿,同比增长3.1%。

游戏市场的繁荣,恰恰是个人电脑突破增长瓶颈的机会。

相对于尚不成熟的VR和近来声量渐弱的游戏主机,体验更好、大作更多、硬件生命周期更长、性价比相对更高(功能多样化)以及社交的需要,使得PC能够更好满足玩家需求。有相当量级的需求,正是雷霆世纪们进军游戏PC市场的依据。

钉科技认为,市场规模和潜力的巨大,将助推游戏软硬件的新一轮竞争;软件内容的进一步丰富,也将倒逼硬件的革新和品质的提升,并且为“硬件更换潮”埋下伏笔。另外,电子竞技近年来的高速发展,也使得专业PC硬件的地位更进一步。

足够大的市场和没有得到满足的用户痛点,都是包括雷霆世纪在内的专业游戏PC厂商的机会。2015年双十一雷霆世纪的游戏PC拿下单日3000万销售额,便是对市场趋势的一个直接的证明。

个性化定制突围同质化竞争

潜力市场,即便不会由于参与者的涌入而迅速成为“红海”,但竞争通常更充分和激烈。除雷霆世纪之外,五大PC巨头也纷纷加入对游戏PC市场的争夺,此外,其它一些老牌劲旅,包括新生品牌,也都看准了游戏PC的商业价值,推出主机或者游戏本。市场开始陷入新一轮的同质化,从而进一步产生增长瓶颈。

在这个当口,品牌能否脱颖而出的关键有两个:一是跟进速度是否够快;二是能否形成产品的差异化。

雷霆世纪,已经具备了这两个条件:

首先,雷霆世纪正在迅速崛起。相对于五大巨头这类成熟品牌,不存在“变革纠结”的雷霆世纪,在速度上已经领先。

其次,雷霆世纪把握了差异化竞争要点。雷霆世纪进一步挖掘用户需求,从私人定制到官方商城个性化定制,再到携手电竞团体VG推出明星定制,雷霆世纪通过“三步走”,确定了“定制”这一征战“游戏场景”分众市场的策略,而这,也使得雷霆世纪与其它友商形成足够的差异化。

有数据表明,中国游戏市场和硬件相关的产值为1500亿左右,DIY则是其中最大的一部分。特别是国内数量庞大的游戏PC用户和潜在用户,有可能产生各种独特需求,使得游戏PC的个性化定制有更大的市场机会。

同时,传统组装兼容机的品控问题(如兼容性差、配件品质差、售后保障差等),也让专业和高品质的定制产品更有市场。

雷霆世纪在个性化定制的基础上,提出“优选,优质,优享,你自己”的4U产品理念,基于京东互联网大数据优选配件,由著名游戏战队主力钦定硬件配置,联合英特尔、英伟达等世界顶级PC硬件厂商,以原包原盒高质配件形成产品。在特性上,结合了品牌机和兼容机各自的优势,形成产品的高性价比,另外,还向用户提供更高标准的售后服务。

不同于其他的品牌以整机切入,通过中低端用户快速上量,雷霆世纪从个性化入手,针对中高端用户群体,通过差异化竞争,能够更好地保障自身在成立前期的发展。

创办实验室是定制战略的“第四步”

从2016年开始,雷霆世纪动作频频,与MOD达人邢凯合作推出私人订制机器,是定制战略三步走的第一步;在官方商城推出个性化定制,是第二步;与电竞团体VG合作推出明星定制产品是第三步。而在钉科技看来,联合高校打造创客实验室,则是第四步。

通过联合实验室,雷霆世纪试图吸引更多创客加入,打造多样的差异化产品,来满足更多用户的个性化需求。

雷霆世纪CEO陈青松在接受钉科技采访时表示,创客在做好产品之后,可以在雷霆世纪官网上跟用户互动,来了解产品是否为用户所想要的。PC个性化的需求非常多,可以慢慢的将每一种需求都付诸实际。而某一类相似的需求,也同样能够继续衍生出标准化产品。

同时,钉科技观察到,雷霆世纪的创客实验室以游戏台式机为主,但又不限于游戏台式机,还包括VR、3D打印等项目,在钉科技看来,这表明雷霆世纪已经有向相关领域进行业务延伸的打算。

钉科技认为,雷霆世纪在成立实验室后,未来的发展路径主要会有两个:

一是在游戏产业上的拓展。通过“定制众筹”的模式,向以游戏台式机为主的硬件向整个游戏产业延伸,特别是在VR和周边领域,软件上也有可能有所布局,不过不会很快开展;

二是在“定制化”层面进行深入布局。雷霆世纪的个性化定制PC将有可能不仅仅在游戏领域深耕,而是延伸到其它专业领域(比如设计、直播等),为专业人群提供定制化的专门硬件,有可能会首先针对一类的个性需求,生产标准化的定制产品。

此前钉科技也曾了解到,除建立联合实验室之外,下半年,雷霆世纪将联合合作伙伴在京东总部附近建立互联网定制工厂,使大规模工厂定制成为现实。

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